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一个好的品牌故事,胜过千言万语

听故事是人类的本能,刚学会说话的小孩就要求妈妈每天睡前给自己讲故事。从古至今,从外到内,那些深刻印在人类脑海里的东西都是通过故事传递的。

比如古代盘古开天辟地和女娲补天的神话,西游记中孙悟空从石头里蹦出来的故事,大闹天宫的故事,即使是不认字的人也能记得清清楚楚。

在国外,圣经的理念正是通过一个个故事来传递的。即使非基督教的教徒也知道上帝造人、亚当夏娃偷吃禁果、诺亚方舟等故事。

可见故事的魅力有多大,它能够依靠任何渠道快速传播,且一次就能深刻记忆。

大脑研究学者通过研究发现:大脑对故事拥有固定的回路,故事是最有效的提高用户参与度和说服用户的方法。

1.“每个人的大脑其实对故事的反应都是存在固定的电路的。”

2.“在我们的日常生活中,个人的生活小故事和小道消息其实占了我们日常对话的 65%。”

3.“而我们人类以说故事的方式和别人进行沟通的行为已经源用了 40800 多年。”

举一个例子:

有两份宣传材料,让你捐款,你更倾向于捐哪个?

A、一份列出阿富汗受灾事实的统计数字的资料

B、讲述一个9岁的男孩尾随中国维和士兵,只为喝口水的辛酸故事

更多人选择捐款给后者,因为前者阐述的是抽象事实;后者则是具体故事。

所以企业在推广品牌和产品的时候,故事的效果往往要比数据的效果好得多。

我们看看一些大品牌是如何做品牌营销的;

案例一:依云矿泉水

依云将它的整个发现过程编成一个极具传奇色彩的故事:1789年夏,法国正处于大革命中,雷瑟侯爵患上了肾结石。有一天,他取了一些花园泉水,饮用了一段时间,惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了;1864年,拿破仑三世及其皇后也对依云镇的矿泉水情有独钟,正式赐名其为依云镇。

案例二:Zippo打火机

Zippo是世界排名第一的打火机品牌,为了在消费者心中植入Zippo过硬耐用的品牌形象,Zippo塑造出一系列精彩的故事。

被鱼吞入肚中的打火机完好无损;越南战争上为安东尼挡住子弹救其性命;靠Zippo的火焰发出求救信号,甚至用打火机可以煮熟一锅粥……这一系列故事给消费者留下深刻的影响,增加了人们对Zippo品牌的好感。

案例三:德芙巧克力

德芙的英文“DOVE”是“DO YOU LOVE ME”的缩写。

1919年在卢森堡的王室,芭莎公主和后厨的莱昂相遇并相爱了。可是好景不长,卢森堡国王要把芭莎公主嫁到比利时,听到这个消息的莱昂心急如焚,芭莎公主也是痛不欲生。

一天,莱昂在准备甜点的时候,在芭莎的冰激凌上用热巧克力谢了几个英文字母“DOVE”是“DO YOU LOVE ME”的缩写。他相信芭莎公主看到后肯定能明白他的心意,但是冰激凌送到后芭莎公主并没有任何表示,后来芭莎公主出嫁到比利时,伤心的莱昂也离开了王室来到美国。

30年后莱昂再次见到了芭莎,才知道当年芭莎并没有看到巧克力上的字母,那四个字母很快就融化了。而嫁到比利时的芭莎一直郁郁寡欢时刻思念着莱昂,如果当时字母没有融化,芭莎很可能会和莱昂私奔,但可惜的是,芭莎没有看到。

从此莱昂就下定决心做一个能长久保存不熔化的巧克力,德芙便诞生了。

案例四:“褚橙”

“褚橙”,因橙子饱满的果肉、易剥的果皮、入口即化的口感以及那独有的1:24酸甜比,而深受市场欢迎。但真正值得人们回味的,除了绝佳口感,更是褚橙背后所包含的人生故事。

褚橙背后是一个包含血汗的创业励志故事。褚时健从烟王到锒铛入狱,再到75岁重新创业,花十年时间,将普通橙子卖成“励志橙”。他背后的故事让褚橙家喻户晓。

案例五:新百伦

NewBalance英美产品系列为了将工匠之心融入到产品当中,邀请了李宗盛一同拍摄了《致匠心》。

一段简单、直白的旁白,呈现两个不同人物的故事:New Balance工匠制作NB990,李宗盛制作一把木吉他。

”李宗盛的故事,唤起观众心中对工匠精神的敬佩,同时也极大丰富NB的品牌内涵。

案例六:益达

益达可谓是现在最会讲故事的品牌。它的广告都是以小电影的故事表达。

2010年益达拍摄了《酸甜苦辣》系列微电影,该系列广告由甜、酸、苦、辣四个小广告构成,讲述了浪迹天涯的彭于晏结识桂纶镁之后,两人一起上路去到海边,最后因为彭于晏的不解风情,桂纶镁黯然离开。

随后又拍摄了《酸甜苦辣2》和《酸甜苦辣3》系列,给观众留下了深刻的印象。很多人都记得白百合那句台词:“是你牙口不好吧大叔”。

整个“酸甜苦辣”系列,“吃完喝完嚼益达”的基本诉求借助唯美的爱情故事贯穿始终,推陈出新,情节一脉相承,益达则悄然成为传递情感的触媒,隐藏于跌宕起伏的剧情中。

电视连续剧似的故事情节在受众的一次次点播与转播中,牢牢吸引了一大批品牌的忠诚消费者,潜移默化在消费者心智建立益达的品牌形象

好的故事就是品牌的自动传播机,能让消费者津津有味地欣赏广告的同时,潜移默化地记住广告中的品牌和产品。

讲一个好故事事半功倍,胜过千言万语!

品牌存在的主要目的是用情感和相关性将产品服务和消费者联系起来,为消费者构筑一个迷人的、令人愉快而又难以忘怀的消费体验。在企业品牌发展的战略中加入品牌故事能让品牌的建设更加有效。

本文部分内容摘自网络

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