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zippo经验参考

为什么除了ZIPPO你不知道别的火机?

对于烟民来说,没有人不知道zippo的存在。

在一次关于“为什么选择zippo”的问卷调查中,很多个答案竟然是“因为我不知道其他牌子”。而在另一份统计数据显示,该品牌的独立意识率为98%,也就是说100人中有98人知道该品牌。zippo已经渐渐成为火机的代名词。

即使在倡导“全民戒烟”,以及吸烟人数日趋下降的大环境下,zippo销量仍然逐年递增,且不断发展。

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“听说zippo可以救命”

zippo诞生于1933年的美国,由Blaisdell George先生创立,以zippo命名是因为得到了拉链的启发。连名字都那么朴实的打火机问世不久就突破了百万大关,成为美国最具知名品牌之一。那么它的独特之处在哪里?何以吸引那么多粉丝成为它的“回头客”?

对于用户来说,产品最重要的就是性能。据说“Mr.Zippo”先生就是看到有人在风中用普通火机打不着火的情况下,才发明了zippo。

没错,zippo最主要的特点之一就是超强的抗风性,它内部防风墙的精准设计可谓是火机史上的一大革新,这使得zippo用户在恶劣天气下,即使头发会乱,火机的火也不会熄灭。

zippo的防水性也不仅仅是说说而已。1960年,一位渔夫在清理捕到的一条鱼的内脏时,发现了一支金光闪闪的zippo,它不仅看上去崭新依旧,且一打即燃,所以才有了“它是火,但是不怕水”的广告语。

除此之外,在其他被人津津乐道的品牌故事中,还有美国军人用zippo挡住了一颗子弹,因此挽回了一条命的传言,由此可见其过硬的质量。

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“为什么火机你只记住了zippo?

zippo有一百种方式吸引你的眼球。

1、种类丰富

随着时代发展,zippo为了满足更多消费者需求,推出了许多种类和款式,如厚实耐用的“盔甲机”,便携轻便的“纤巧机”。外观上也不断变化,像是比较受欢迎的十二星座系列,年册系列等。

2、联名创新

前段时间,zippo还大大方方的和潮牌supreme搞起了联名,掀起一股热潮,可谓千金难买一支“S×Z”。 为了彰显你的火机特别之处,zippo还推出了DIY设计服务,用户可根据自己的喜好设计一款只属于自己,绝对不会“撞机”的独一无二的火机。

就是因为这些吸引人的创意,买zippo变成了一种潮流,连不吸烟的人也将它作为收藏品。zippo不再仅仅是一个产品,而变成了一个代表性的品牌。

3、俱乐部文化

比起其他品牌传统的销售通路,zippo创建了自己的俱乐部,玩家们在上面交流心得和分享藏品,拉近了品牌和消费者之间的距离。

4、广告植入

除了专柜和专卖店的宣传,zippo在广告营销上也做足了功课,除了普通的硬广,它把产品植入到众多影视及网络游戏中,像是在好莱坞大片《虎胆龙威》改编的同名网络游戏中就能看到zippo的身影。

5、高端定位

在用户界定方面,zippo瞄准中高端人群,一支zippo的价格是普通火机的好几倍,但正因如此,一支上千价格的zippo变成了地位、财富和特权的象征。不仅男人会买,女人也会买,送给异性实用又高端的zippo无疑是最好的选择之一。

6、完美售后

zippo“终身免费维修”的服务无疑是给用户吃了一剂“定心丸”,因为你买的不仅仅是一支火机,而是它的一辈子。

反反复复出现在你视野里的这款好用又特别的火机,你有什么理由记不住它?

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你会不会买zippo牌衣服

2011年,在zippo发布声明说要在关注火机细节质量的同时,全力投入服饰产品线,消费者们听到后震惊了,难道光赚一份火机钱还不够?!

是的,的确不够,zippo把本该在冷冰冰的橱柜里展示的火机,放在搭配好的西装衬衫旁边,店内深色的装潢宛如一家绅士俱乐部,消费者不单单购买衣服,而是走走逛逛搭配成套购买,在这种环境下消费,是一种享受。

zippo=“高端”+“高品质”+“高品位”,在你还在思考怎么做好一份“牛排”时,人家已经开了一家“西餐厅”。

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谁会是下一个zippo

zippo热销全球,它已经成为美国最知名的品牌之一。

zippo由产品到品牌的成功转变给很多企业带来启示,它的成功不仅仅在于其出色的外观设计和质量,还有优秀的创新策略。所谓创新不单单是向其他类型的产品发展和转变,还有应向自己老本行“点火”的创新与改革,这使得zippo不仅仅是支火机,而是一款综合性全能型的“生火”产品。

另一方面,zippo的机遇和挑战并存,来自大环境的压力无疑对zippo造成影响,IMCO、DUPONT等国外高端品牌的崛起带来了更多新的设计理念和更高的质量标准,顾客想接触其他品牌图个新鲜的心理无法避免。而难以监管的市场鱼龙混杂,使得山寨侵袭,假货和走私产品众多。价格混乱,真假难保,这不免使得部分顾客对zippo的信任度降低。

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写在最后

这位近百岁“高龄”的火机品牌自创立以来几乎就没走过下坡路,从进入到大众视野以来就很难再把它从脑海中抹去。

zippo做到了“从大众入手,向高端发展”,在其他一些火机品牌还在着手怎么让产品更经济实惠,适应更多消费者的时候,zippo已经把目光放在了世界。

为什么除了zippo你不知道其他火机?因为zippo不仅仅是一种流行的代表,还是一个时代的印象,一种虔诚的信仰。

资料参考及来源:

《zippo何以薪火不灭》  来源:第一财经日报

《Zippo打火机78载品牌策略分析》   来源:百度文库

《如何卖打火机给不抽烟的年轻人》  来源:福布斯中文网